Najlepšie alternatívy k predajcom Cisco: Ako sa vyhnúť vysokým nákladom a zložitému licencovaniu

Pri riešení sieťovej architektúry sa mnoho organizácií najprv obracia na spoločnosť Cisco, celosvetovo uznávané a dôveryhodné meno v oblasti sietí. Pre malé podniky, rastúce firmy alebo podniky citlivé na cenu však kanál autorizovaného predajcu často vedie k značným problémom.

Ako sa sťažovalo v jednej diskusii na Reddite: „Akonáhle si raz kúpite zariadenie, už zaň nikdy neprestanete platiť“, čo sa týka priebežných nákladov na licencie a údržbu spojených s novšími modelmi Cisco. Tento názor vedie mnohých IT profesionálov k hľadaniu spoľahlivých a cenovo dostupných alternatív k tradičným predajcom produktov Cisco.

Časť 1: Prečo organizácie hľadajú alternatívy k tradičným predajcom produktov Cisco

CiscoAutorizovaný kanálový model spoločnosti síce ponúka pokročilé funkcie a rozsiahlu globálnu podporu, ale často je sprevádzaný prémiovými cenami a zložitými prekážkami pri obstarávaní.

Hlavné motivácie pre hľadanie alternatív sú:

• Vysoké náklady a opakujúce sa poplatky: Produkty Cisco, najmä tie, ktoré vyžadujú licenciu DNA, bývajú drahšie kvôli svojim pokročilým funkciám a podpore. Model licencovania DNA, ktorý integruje to, čo bývali základné licencie LAN/IP, sa môže zdať „príliš komplikovaný“, čo vedie používateľov k pocitu, že „plytvajú peniazmi“, aj keď nepoužívajú DNA Center. Dokonca aj minimálna dĺžka predplatného DNA je tri roky.
• Obmedzené zásoby a rýchlosť doručenia: Tradičné modely predajcov sa spoliehajú na distribútorov. Ak má zákazník iba štandardnú obmedzenú doživotnú záruku (LLW) namiesto krytia SmartNet, dodacie lehoty na výmenu môžu byť značné – často 10 pracovných dní pred odoslaním náhradného tovaru.
• Komplexné požiadavky na podporu: Koncoví zákazníci často potrebujú vlastný účet Cisco (CCOID) a musia zabezpečiť, aby bola zmluva SmartNet správne prepojená, aby mohli iniciovať RMA pre krytý hardvér. Partneri zvyčajne zabezpečujú podporu pre menších zákazníkov, ktorí nemajú účty Cisco, ale v prípade zariadení s nízkym životným cykluom spoločnosť Cisco niekedy vyžadovala, aby žiadosť o výmenu prišla priamo od zákazníka, čo spôsobovalo neočakávané oneskorenia.

Časť 2: Kritériá pre výber správnej alternatívy

Pri výbere netradičného zdroja alebo dodávateľa je nevyhnutné vyvážiť zníženie nákladov so spoľahlivosťou. Kľúčové kritériá by mali zahŕňať:

Časť 3: Typy alternatív hardvéru Cisco

1. Alternatívni dodávatelia sieťových služieb (priami konkurenti)

2. Plne spravované sieťové riešenia

Zverte celú sieťovú infraštruktúru poskytovateľovi spravovaných služieb (napr. Meter Network). Mesačný servisný poplatok zahŕňa hardvér, monitorovanie a podporu, čo je ideálne na odľahčenie IT úloh a dosiahnutie rýchlej škálovateľnosti bez manuálnych aktualizácií.

3. Dodávateľské kanály tretích strán (sprostredkovanie a prebytok)

Spoľahliví dodávatelia tretích strán často poskytujú originálne, nové zariadenia v krabici s overiteľnými sériovými číslami. Pre kupujúcich, ktorí potrebujú rýchle náhradné diely alebo špecializované zásoby, niektorí dodávatelia, ako napríklad Router-prepínač, zahŕňajú aj ďalšie výhody:

• Zariadenia majú overiteľné sériové číslo (S/N) v systémoch Cisco
• Žiadne repasované diely ani diely zo šedého trhu
• Dodatočné kontroly kvality, aby sa predišlo zamietnutiu neoriginálnych RMA
• Globálne skladové zásoby pre rýchle odoslanie, čo pomáha preklenúť medzeru v čase, keď sú štandardné lehoty RMA dlhé
• Voliteľná 3-ročná záruka RS Care, ktorá dopĺňa SmartNet pre vzdialenú diagnostiku a výmenu hardvéru

Časť 4: Porovnávacia tabuľka: Predajcovia spoločnosti Cisco vs. alternatívne kanály

Časť 5: Tipy na zmiernenie rizika

• Pred nákupom overte oprávnenosť na servis: Pre rýchle RMA sa uistite, že existujú servisné zmluvy alebo krytie SmartNet.
• Vyhnite sa zbytočnému licencovaniu: Buďte opatrní pri drahých predplatných DNA alebo povinných viacročných plánoch.
• Potvrďte sériové číslo a zdroj produktu: Overte sériové číslo, aby ste sa uistili, že produkty sú originálne a na ktoré sa vzťahuje záruka.
• Skontrolujte si záväzky podpory: Dodávatelia ako Router-switch môžu poskytovať overiteľné alternatívne plány podpory (RS Care) pre vzdialenú diagnostiku a výmenu.

Časť 6: Príklady prípadov a prípady použitia

Stredne veľké podniky často migrujú základné prepínače z Catalyst na alternatívy, ako sú klastre Aruba 8320 VSX, a tak hľadajú stabilné platformy so zjednodušenými aktualizáciami. Prechod na Juniper EX2300/EX3400 je tiež nákladovo efektívny, pretože znižuje celkové náklady na kusovník o polovicu alebo viac.

Projekty s viacerými dodávateľmi alebo medziregionálne projekty profitujú z centralizovaných globálnych dodávateľov, čo umožňuje malým projektom prístup ku konkurencieschopným cenám, ktoré sú zvyčajne vyhradené pre väčšie objednávky (prebytok projektu).

Časť 7: Záver a odporúčania

Hľadanie alternatív k predajcom produktov Cisco je poháňané potrebou lepších... kontrola cien, jednoduchšie udeľovanie licencií a flexibilná logistikaOrganizácie musia vyvážiť autoritu dodávateľa s rýchlosťou a nákladovou efektívnosťou alternatívnych kanálov.

Súťažiacim sa páči Juniper Networks or HPE Aruba ponúkajú spoľahlivý hardvér a úsporu nákladov. Pre okamžité obstaranie a flexibilnú podporu originálneho hardvéru, ktorý nie je pokrytý systémom SmartNet, zabezpečujú minimálne prestoje bez zvýšenia zložitosti zavedení globálni dodávatelia tretích strán, ako napríklad Router-switch.